家具市場(chǎng)進(jìn)入細(xì)分模式，加速邁向“大消費(fèi)”時(shí)代！

2019-06-12 | 3290

由于消費(fèi)群體的需求呈現(xiàn)兩極化，家具市場(chǎng)或許將迎來(lái)一次時(shí)代化的細(xì)分。

江小白創(chuàng)始人陶石泉曾對(duì)外宣稱品牌成功的秘訣：花費(fèi)40%的時(shí)間去洞察消費(fèi)者；花費(fèi)30%的時(shí)間做產(chǎn)品；花費(fèi)20%的時(shí)間做品牌建設(shè)；只花費(fèi)10%的時(shí)間用來(lái)銷售。

家居行業(yè)也是如是。隨著消費(fèi)群體的變化、消費(fèi)需求的多元化和購(gòu)買行為的差異化，家居市場(chǎng)日趨精準(zhǔn)細(xì)分已經(jīng)是行業(yè)大勢(shì)所在。

想在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，便要在精準(zhǔn)分析消費(fèi)者消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式等基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品不斷完善，并根據(jù)目標(biāo)客戶需求作出相應(yīng)的品牌推廣和營(yíng)銷策略。

消費(fèi)群體的加速迭代，自然將倒逼企業(yè)的加速變革，為行業(yè)注入新動(dòng)能。

加速邁向“大消費(fèi)”時(shí)代

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和電商時(shí)代的崛起，讓消費(fèi)開(kāi)始發(fā)生了根本性的變化。消費(fèi)者有更多渠道去獲取信息、購(gòu)買產(chǎn)品，一些企業(yè)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷陷入到同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)度供應(yīng)和所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”困境中。

但在消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性、便捷的時(shí)代，家居行業(yè)不得不重新審視并調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷模式。

首先是從“大家居”向“大消費(fèi)”的轉(zhuǎn)型。在這種轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，家居賣場(chǎng)的表現(xiàn)最為明顯。

以居然之家為例，自2018年阿里巴巴、云峰基金等跨界企業(yè)入股居然之家后，居然之家董事長(zhǎng)汪林朋便多次強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)要以“大消費(fèi)“為轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

隨著去年4月居然之家體驗(yàn)Mall的開(kāi)業(yè)，“大消費(fèi)”的第一站也拉開(kāi)了序幕。在體驗(yàn)Mall中，實(shí)現(xiàn)了家具建材、生鮮超市、餐飲影院、兒童娛樂(lè)、體育健身及居家養(yǎng)老等業(yè)態(tài)的全覆蓋。

對(duì)于傳統(tǒng)的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊，原有的渠道和經(jīng)營(yíng)模式成為了擺在企業(yè)面前最現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。

雖然傳統(tǒng)的銷售模式依然是家居行業(yè)的主流，但這不代表企業(yè)要一直固守現(xiàn)狀。

因此，一些家居企業(yè)開(kāi)始有意識(shí)的挖掘和開(kāi)發(fā)更有價(jià)值的新渠道，不斷發(fā)力線上，或自己打造企業(yè)平臺(tái)，或與電商頭部企業(yè)牽手，線上線下資源共享，獲取更大的流量。

原創(chuàng)概念不斷涌現(xiàn)

渠道和經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變的同時(shí)，原創(chuàng)概念、原創(chuàng)設(shè)計(jì)業(yè)為家居行業(yè)帶來(lái)發(fā)展新動(dòng)力。

近兩年，一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌也開(kāi)始慢慢嶄露頭角。去年3月的名家具展中，設(shè)計(jì)家居館明日之星展區(qū)展出了一系列新銳設(shè)計(jì)師品牌的作品、同年6月的BIFF2018北京國(guó)際家居展上，主辦方也單獨(dú)開(kāi)設(shè)了“原創(chuàng)家具館”……原本在幕后的小眾品牌開(kāi)始逐漸走到臺(tái)前，更加頻繁地出現(xiàn)在了消費(fèi)者的視野。

的確，在消費(fèi)升級(jí)的潮流下，消費(fèi)者表達(dá)個(gè)性和自我的欲望變得更加強(qiáng)烈。追本溯源，如何滿足大眾多元的審美需求，只有從設(shè)計(jì)源頭入手。

近幾年，越來(lái)越多的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌也開(kāi)始獲得資本青睞，這些品牌不斷借力資本布局線下，使線上線下全面融合。

隨著供給端和需求端不斷變化，家居行業(yè)需要不斷調(diào)整求新求變，消費(fèi)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、新技術(shù)的興起等變量越來(lái)越多，“在滿足新一代年輕用戶的需求上，傳統(tǒng)大品牌未必強(qiáng)于原創(chuàng)小眾品牌。”

業(yè)內(nèi)人士表示，在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，家居行業(yè)需要更多原創(chuàng)的品牌和原創(chuàng)的產(chǎn)品出現(xiàn)。